UN PROGRAMA EXCLUSIVO PARA TU EQUIPO O EMPRESA

CON CURSOS ONSITE-PRESENCIAL Y LIVE ONLINE 100% EN VIVO

Herramientas para el

Cierre de Ventas

Desarrolla una fuerza comercial altamente competente con habilidades y herramientas poderosas enfocadas a estrategias para el cierre de ventas, con el objetivo de llevar de manera inteligente cada etapa del proceso comercial a través de un programa práctico, intensivo, rápido y desafiante.

4 SEMANAS

24 hrs totales

de training

fast-track

4 MÓDULOS

1 módulo

semanal

de 6 hrs c/u

4 DESAFÍOS

on-the-job

y group-camp exclusivo

No, no irán de día de campo o a actividades al aire libre pero, ¿Por qué AMA Bootcamp?

La rápida evolución del mundo laboral requiere adaptar (upskilling) y adoptar (reskilling) nuevas habilidades para enfrentar los retos presentes y anticipados del entorno laboral. Es por esto que creamos un programa práctico, intensivo, rápido y desafiante, integrado por cursos en diferentes formatos de aprendizaje, dirigido a dar un boost de estrategia a los equipos de las organizaciones.

¿A quién va dirigido?

___

Equipos de ventas que trabajan a distancia, presencial o de manera híbrida que deseen evolucionar a la par de las transformaciones del mundo laboral, optimizando su proceso comercial con una comunicación de alto impacto y mensajes poderosos, influyentes y persuasivos dirigidos al cierre de venta.

Metodología probada y comprobada para llevar la teoría a la práctica

Fast-track

learning

Aprendizaje acelerado integrado por módulos secuenciales guiados, rápidos, cortos y simples

Learning by doing

on-the-job

1 desafío semanal -por cada módulo- para poner a prueba las habilidades aprendidas en el día a día laboral

Enfoque

team-centric

Entrenamientos centrados en una metodología eficaz y eficiente de trabajo en equipo y metas comúnes

¿Qué incluye?

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Este programa cuenta con 4 módulos de 6 hrs c/u sobre Ventas que se avanzan semana a semana y liderados por 4 practitioners expertos en el tema que guiarán el proceso intensivo de aprendizaje.

12 horas de training onsite

En Tu Empresa o Aula Sede AMA

12 horas de training online

en Aula Digital AMA

Las sesiones serán grupales con el coach titular de cada módulo en formato live-online, con una duración de 1 hr, y se programarán posteriores a cada desafío

El medio digital está sujeto a elección del cliente y este se nutrirá de contenido exclusivo para los participantes durante 4 semanas

El formato de aprendizaje para los 4 Módulos onsite/online está sujeto a elección del cliente

Elige 2 módulos onsite-presencial + 2 módulos live-online

Neuroventas Aplicada al Tipo de Cliente

Conectando con el tipo de cliente

6 hrs en formato onsite o live online

El proceso de toma de decisiones de compra de cada prospecto, está determinado por una serie de factores: el puesto que desempeña, el rol y jerarquía que tiene en el proceso decisorio, el sentido de urgencia, sumados a características de su personalidad, preferencias en el tipo de comunicación, sus intereses personales y funcionales.

En este módulo se realizarán las prácticas necesarias para identificar cómo venderle a la mente de los prospectos y clientes para sintonizar nuestras acciones con sus modelos mentales y las rutas neuronales que recorre su cerebro para tomar decisiones.

1 desafío práctico on-the-job

Coaching Aplicado al Prospecto

Herramienta poderosa e influyente para la toma de decisión

6 hrs en formato onsite o live online

Está comprobada la eficacia de los procesos de coaching en ayudar a las personas a tomar conciencia, identificar opciones y alternativas y tomar mejores decisiones para actuar con objetivos claros. Y es igualmente efectivo para poder guiar al prospecto, utilizando preguntas adecuadas y poderosas para que por sí mismo tome conciencia y decisiones sin sentirse presionado u obligado.

Las prácticas de este módulo nos habilitarán para aplicar adecuadamente el sistema de preguntas poderosas del coaching para encaminar al prospecto y mejorar nuestros cierres de ventas.

1 desafío práctico on-the-job

El Poder del Storyselling para el Cierre

Mensajes estratégicos, emocionales y creativos

6 hrs en formato onsite o live online

Nuestro cerebro está diseñado para conectar con las historias y narraciones, más que con los conceptos y definiciones. Una historia narrada de forma correcta en el momento adecuado, tiene mucho más poder para cerrar ventas que mil argumentos lógicos correctamente estructurados.

Mediante prácticas se definirán las historias que apoyarán significativamente sus entrevistas y presentaciones de ventas para potencializar la toma de decisiones positivas de prospectos y clientes.

1 desafío práctico on-the-job

Persuasión para el Manejo de Objeciones y Cierre

Convierte la duda en seguridad

6 hrs en formato onsite o live online

Las objeciones son, en la mayoría de los casos, manifestaciones de que el prospecto aún no está convencido de que el producto o servicio es la mejor solución, de que el vendedor no es la persona más adecuada o que la empresa que representa no es la indicada. Y, la forma más común de abordar la objeción, es reaccionando para querer convencer al prospecto de que su objeción no es correcta, creando más obstáculos en la venta.

En este módulo se practicarán las habilidades de persuasión, que utilizadas de forma ética para ayudar al prospecto a tomar la mejor decisión para él y/o su organización, se convierten en acuerdos abiertos y colaborativos para mejorar el cierre de ventas.

1 desafío práctico on-the-job

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